森川亮,两年打造亚洲最大女性影音平台 Line 教父再创业专


59人参与 |分类: Y生活坊|时间: 2020-07-18

森川亮,两年打造亚洲最大女性影音平台 Line 教父再创业专

4 月 1 日,离东京车站只有五分钟路程的东京国际论坛(Tokyo International Forum)会场外,上千名打扮入时,平均年龄17至22岁之间的日本少女们组成一列长长人龙,等着挤进 Super C Channel 的会场。

这是亚洲最大女性娱乐影音平台 C 频道(C Channel)为少女举办的园游会,两天涌入 3 万名女性,放眼望去几乎没有男性,只有一名身着黑色西装顶着棕色鬈髮的 50 岁大叔,不停的穿梭在会场间跟女性影音部落客和工作人员们打招呼,看起来和周遭的少女格格不入。

这名 50 岁大叔,是一手催生 Line 的前执行长森川亮,也是C频道的创办人和执行长。过去,森川亮等同于 Line 的代名词,他将 Line 从零打造成拥有 2 亿 1,000 万用户的全球前十大通讯软体,在日本,若软银孙正义和优衣库柳井正是 60 岁世代的企业家代表,森川亮就是 50 岁世代的企业家代表,走在路上,连高中女生都认得出他来。

两年前,森川亮却选择毅然告别 Line,开创女性垂直影音线上平台 C 频道,喊出要成为亚洲的华纳兄弟,打造日本新媒体品牌的口号。

「我要把现在年轻女性已经不看的时尚杂誌,做成影音版,迎合喜欢使用智慧型手机的女性。」森川亮在活动现场接受本刊专访时说。

凭藉森川亮的名气,让 C 频道一推出就成功融资 5 亿日圆(约合新台币 1 亿 5,000 万元),投资人包括乐天、拥有全球最大美妆评论网站品牌 @cosme 的 iStyle、旗下拥有卡莉怪妞等明星的艺人经纪公司 ASOBI System、日本最大社群网站营运商 GREE 等日本大咖投资人。

起初,并没有太多人看得懂C频道的模式,针对女性打造一分钟短影片的垂直影音频道,又结合网红和电商,多数公司都只做其中一种,但结合网红行销和原创内容的影音频道,放眼亚洲却没有人见过。

但推出不过两年,C 频道的影片浏览次数成长了近百倍,到今年 1 月为止,影片浏览次数已达 6 亿 6,000 万次,拥有 1,014 万社群网站粉丝数,在过去 10 个月内成长5倍,并已扩张到台湾、韩国、泰国等 9 个海外市场。

「影片的垂直模式是新的,而 C Channel 算是成长最快的。」内容策展电商时间轴总经理,同时也是台湾 C 频道分站投资人之一的叶建汉说。

4 月初,市场上甚至传出连孙正义都参与第二轮融资,出资 50 亿日圆占股 10%,让 C 频道的估值推升到 500 亿日圆(约合新台币 150 亿元),但 C 频道官方拒绝评论该消息。

「我们最大的竞争门槛是影片製作,我们的内容製作团队甚至有製作戏剧的能力。」森川亮说。

第一份工作就在日本电视台的森川亮,熟悉影视生态,找来日本历史最悠久的联播新闻网 TBS 晨间新闻节目的监製经理和电影导演等受过正统影视训练的媒体人,直接操刀 C 频道的内容製作,目前 C 频道有一半以上的人力皆投入内容製作。

因此儘管 C 频道每天只在脸书贴出七则左右的贴文,但每天至少产出 30 支影片,其中七成原创,三成由网红(clipper)製作,瞄準年轻人的浏览习惯,每支影片长度都不超过一分钟,影片格式皆为垂直型或正方型,完全切合手机萤幕大小。

每天产出 21 支自製影片,堪比 24 小时新闻台一天的产量,同时间还必须维持一定品质,每支影片要在一分钟内教导观众学会一件事情,这并不是一件容易的事。

起初,C 频道开放所有素人上传自製影片,后来发现大部分的素人影片都是餐厅吃饭,并不独特,品质不佳,才决心自製七成以上的内容,每支影片都要传达一个「how-to」,并且每週根据脸书和 Google 的用户数据调整影片主题,反应不佳的影片主题,下礼拜便不会再出现。另外,每季进行一次大学生访谈,了解目标群众的心理。

「一开始,内容製作团队都是男性,他们很难理解女性会喜欢哪种类型的女性(C频道的主题都跟美食美妆美容相关,示範的主角都是女性)。」C频道海外事业部经理前田佳成说,例如由性感的女性网红介绍高级餐厅,在女性观众之间的反应普遍不佳。后来增加女性成员的比率,加以频繁的数据分析和用户调查,才逐渐抓到年轻女性的胃口。

质精的内容构筑起C频道的竞争门槛,但森川亮认为,要拉开跟其他竞争对手的距离,关键是速度,「我们必须要快速动作,如果不这样做的话,我们就会死亡,每天都是如此。我每天都在思考要如何动得更快。」

例如当初森川亮找来负责帮C频道经营网红的 Yellow Agency 时,从见面到拍板合作只花了一个礼拜,至今 Yellow Agency 社长平本诚二郎回想起来依然印象深刻。

「那时我接到一通电话,对方说他是森川亮,但我们原先不认识,他劈头就说:『你现在有空吗?可以在 30 分钟内到我办公室吗?』」结果森川亮请平本诚二郎用白板做半小时的自我介绍,第二次见面森川亮向平本诚二郎说明 C 频道的愿景,并对他说:「我已经準备了几千万,让你製作影片。」整个过程不到一个礼拜。

就连拓展海外市场,森川亮也以同样的光速原则要求在地合作伙伴。负责经营台湾 C 频道的魅客创办人张伦维回想,当初他和森川亮只见两次面就签约,连财务尽职调查(Financial Due Diligence)都没做,张伦维也从签约到台湾分站上线的两个月内,就签下妞新闻和酷瞧等五家异业合作。C 频道的 9 个海外市场中,台湾是成长最快的,过去半年的月活跃用户增长比率超过 844%,是第二名国家泰国的 6.7 倍。

「森川亮最常跟我们说的名言就是:速度,速度,速度!」C 频道海外事业部部长肥沼芳明笑称自己每天早上都被森川亮传来的讯息叫醒。

但决策做得快,万一失败了怎幺办?

「以我的速度感来说,与其花时间想为什幺失败,不如去想怎幺面对下一次的挑战。」森川亮说。

森川亮用两年时间把 C 频道打造成亚洲最大的女性娱乐影音平台,但未来仍有诸多挑战。

叶建汉就指出,例如C频道的影片格式不同于 YouTube 或一般影视平台,是属于垂直型的,未来若 C 频道想要进一步扩大自己的影响力,将影片散播到其他平台或者是电视台,可能会遇到格式不相容的问题,「独特的个性有时候是一个竞争优势,也有可能是一个劣势,现阶段还很难说。」他说。

另一方面,随着全球网路人口红利停滞,未使用智慧型手机的人口成长率变小,C 频道可能会提早面临投资人要求获利的压力,以往网路新创的投资回收期可长达五到十年,现在是两到三年,「他们(C 频道)必须一边做流量成长,一边思考获利。」叶建汉说。

回顾森川亮的职涯,三度放弃大公司和高薪,归零步入全新战场,这一次另闢年轻女性战场,再度跨出舒适圈,这位 50 岁大叔一向「快试快错」的大胆哲学,的确取得初步的成绩单。

不过,在本次採访,森川亮一直不愿意透露营收或获利的数字,虽然目前的流量表现亮眼,未来 C 频道是否能有持续力,还是得要看真正能赚到口袋的数字,也许要等到森川亮有绝对的自信公布其营收获利数字,才能说 C 频道真正成功了。