台湾创业家,Pitch请不要再一份简报走天下!


30人参与 |分类: V生活邦|时间: 2020-06-24
台湾创业家,Pitch请不要再一份简报走天下!

短短 6 分钟的 Pitch,就让新创团队 17fit 获得阿码科技创办人、知名天使投资人黄耀文的高额投资;就让 Addweup 吸引破百位的投资人上门接洽;就让更多人、更多合作伙伴、更多潜在用户对你产生兴趣。

而这一切,都必须仰赖——你是否是一个会看场合,看情境,视对象说故事的团队。

需要 Pitch 的状况有很多种,除了寻找投资人,有时候团队需要寻找的是合作伙伴、客户,又或者用户,而一个好的简报,就必须依照不同的目的、场合、听众组成、人数去调整,POWER FOR POINT 宝渥的共同创办人林大班说。

举例来说,要是今天台下是一个 500 多人的场子,那幺团队在报告时就不太需要特别讲述公司财务状况,因为多数人可能听不懂,也不若投资人般那幺感兴趣。这时,团队的报告内容反而应该多谈的是你们看见了用户什幺问题,以及如何解决这些问题。

有鑒于台湾许多创业家在 Pitch 时,往往出现「不知道听众在想什幺」、「不知道怎幺建构简报逻辑和视觉」,以及「不知道如何表达」这三大问题,林大班和曾在搜寻引擎百度公司市场部门担任产品推广经理,现在也是 POWER FOR POINT 宝渥共同创办人的杨阳,在去年开始针对新创团队举办了 创业简报实战训练营 PitchCamp。

PitchCamp 活动总共两天,课程与赛程内容包括了听众分析、逻辑结构、视觉设计、讯息沟通、通宵实战、决战舞台六大部分。其活动从去年五月第一次举办以来,吸引不少台湾团队参加挑战,而本週六日即将登场的第三届 PitchCamp,其报名的团队数量已经远超过去年的六倍。

「这对我们来说,的确是一项好消息,毕竟这表示有越来越多的创业家,逐渐意识到一场好的 Pitch 对于团队带来的影响性与重要性。」

根据杨阳对前两届活动参赛队伍的交流与观察,他和我们大方分享了什幺才是属于他心目中的好 Pitch。

「一场成功的 Pitch 必须要让人在听完了以后,能够进一步被促动、展开行动,而非仅是在听完之后,虽然心里想着该团队『好棒棒』、『有潜力』,但是却在讲者与听众各自离开会场和舞台之后,什幺事也没发生。」

另外,Pitch 的大忌还包括,因为时间掌控不及,讲者就在某几页简报上快速带过;以及对国外投资人做简报时,因为语言能力又或碰到被问倒的问题,就微笑带过;甚至有人因为拿的是创办人做简报的版本,而在 Pitch 时,展现不出报告的灵魂与热情。

在简报的视觉呈现上,杨阳则特别提醒,色调的统一和一致性。因为简报也是品牌形象的一部份,如果颜色五花八门,就难以让听众在一边听简报的同时,一边对该讲者的团队产生除了内容以外的印象。

台湾创业家,Pitch请不要再一份简报走天下!
PitchCamp 2016 亚军团队「钟点大师」在参加训练营之前的简报,整份简报的色调多变不一。
台湾创业家,Pitch请不要再一份简报走天下!
「钟点大师」在参加训练营之后,经修改过的简报色调变得更加一致,更能传递出品牌的精神与意象。

最后要提醒的是,简报的内容顺序和时间配置非常重要。

常见的简报逻辑,大致可以区分为「看见什幺问题」、「如何解决问题」、「团队独有的优势」、「公司目前的营运概况」。

其中在「看见什幺问题」这部分,上台简报的团队需要特别注意的是,不需要花费太多的时间讲解,因为重点应该是要放在「如何解决问题」;至于简述「公司目前的营运概况」的目的则是在告诉投资人,你们的团队是认真的,并非只是停留在好点子和空想上。

第三届的 PitchCamp,除了上述提到的内容,活动亦连结了英国最大的加速育成机构 Accelerator Academy,帮助台湾新创企业站上国际舞台,并且在活动期间也会举行投资人小桌面谈,让入选的 20 强团队有机会和投资人进行一对一的会谈。

至于 POWER FOR POINT 接下来的规划,两人除预计向中国市场扩展外,也期望能拓展更多不同的资源,把创业课程变得更加丰富,提供育成中心更多针对新创团队的培训资源,让育成中心只管负责提供空间、营运、团队招募、资源对接,让他们协助任何有关训练与培训的课程规划和执行。

而如今,林大班和杨阳正走在这条道路上⋯⋯

这——是属于他们两个人的创业梦;而他们所希望成就的——是更多人的创业梦!