三分钟突破100亿人民币,阿里狂欢节就靠这个「V」


54人参与 |分类: V生活邦|时间: 2020-06-14

三分钟突破100亿人民币交易额,惊人的业绩数字再次震撼世界,是「谁」让阿里巴巴连年创下纪录?笔者将为您深度解析本次阿里狂欢节的营销思维。

三分钟突破100亿人民币,阿里狂欢节就靠这个「V」

图中展现本次全球狂欢节阿里团队的计画进程,事实上準备期并不长,8月28日启动到进入执行只花一个月,要将如此庞大的活动执行到位,里里外外的沟通时程非常的紧,但幸好阿里团队一直是以效率闻名,因此能顺利执行。

阿里巴巴的技术、商品、物流团队等基础能力已经无庸置疑,笔者是行销行业背景出身,关心的是阿里流量跟转换的策略为何,而图中清楚解答出,阿里巴巴的内容策略只有一个:「达人合作」,这策略贯穿了整场阿里狂欢节,据官方统计,今年1111狂欢节超过两万名自媒体投入优质流量与内容产出。

阿里巴巴的「达人定义」

在阿里巴巴里,达人还有一个名称叫做「V」,「V」主要来自于「淘宝达人」、「淘宝联盟」「淘宝直播」、「淘宝头条」、「爱逛街」、「有好货」、「必买清单」、「每日好店」、「生活研究所」、「淘宝短视频」,以及近期上线的「阿里V任务」、全新升级的「阿里创作平台」。

阿里巴巴把「V」分了四个等级,规则是:

三分钟突破100亿人民币,阿里狂欢节就靠这个「V」
我们可以看到,基本上「所有人」都可以成为「V」,是非常先进的观念。
达人不再只是红人,「人人」都是达人三分钟突破100亿人民币,阿里狂欢节就靠这个「V」 三分钟突破100亿人民币,阿里狂欢节就靠这个「V」

如上,多方调查数据显示,粉丝数越少反而影响力越强,但台湾依然有许多行销人员迷信粉丝数,与网红合作无法产生明显成效,事实上是因为名气与影响力有很大的不同,因为在现实生活中,实际能对你我影响的人,并不一定是那些知名网红。这也是为什幺阿里巴巴并不拘泥于关注大V的粉丝数有多少,他们加入了内容健康度、达人活跃度、粉丝活跃度作为审核「大V」的标準。

下图显示,阿里巴巴极精细地将自媒体分群,商家能在V任务中直接选择想要合作的「V」:

三分钟突破100亿人民币,阿里狂欢节就靠这个「V」 三分钟突破100亿人民币,阿里狂欢节就靠这个「V」

如何说服「大V」协助营销?一直以来这是不容易做到的事,因为当红媒体资源有限,往往即使有钱也排不上媒体档期,但观察阿里巴巴招募「大V」的页面,看到了几个主打点:

    与「大V」共享流量。给「大V」节省时间的内容创作工具。多元的收入机制。

结实的扣着大V心中想要「更多流量」、「更省时间」、「收入自由」的三大渴望,于是「大V」纷纷入驻阿里巴巴。但是,「大V」的日常生活忙碌,阿里巴巴如何在「大V」百忙之中,还能说服他们别管其他广告主,都来投入阿里狂欢节的呢?

原因就在高清、客製的「达人素材」搭配方便好用的「V任务」等官方支持。

「达人素材」就是各种的场景图、攻略、评测、微海报,这些都是阿里要求商家针对阿里狂欢节特别製作的,对应阿里在年初所说今年营销将注重于「人、场、景」的结合,我们观察到阿里的细心,直接提供给大V能节省许多时间成本。

「V任务」是商家提供素材之后,能在后台直接设定想跟大V合作的交易条件,例如以贴文则数、以直播场次、CPC(Cost Per Click,每次点击成本)、CPS(Cost Per Action,每次行动成本)计费,大V透过后台可以很快地根据自己想要的商家,筛选出来后直接曝光,整个过程不需碰面拜访、不需签约,省下的时间的确能为「大V」带来更多收入,「大V」当然觉得可以。

一年又一年过去,台湾只能看着阿里狂欢吗?

台湾这几年窜出不少所谓的「网红」,但广告主其实「看得到吃不到」,因为行销人员多数只能在自己的同温层里询问同业,很难判断谁是最好的合作对象;网红端多为素人起家,在供不应求的时机点也趁机抬价,但由于无法以专业的媒体角度协助品牌提升成效,资料不对称造成市场形同乱流,预算极难配置。

笔者认为自媒体产业首要问题在于提升网红专业度,才能提高品牌主的合作意愿,试图整理了一些发掘、分析台湾自媒体的网站,提供参考使用:

FiNO

这是笔者看到台湾最类似「V任务」的平台,里面有20几种搜寻条件可以直接找你想要的网红,也可以直接发布邀请你希望合作的对象,介面也满好用,非常推荐。但目前是採申请体验制,开通时间约一週,开通后可以请你想合作的网红也注册,直接在平台上管理合作流程。

fanpage karma

这个网站可以分析你有兴趣合作的粉丝专页,同样有涵盖许多台湾主流的社群媒体,不过只能一一单笔查询,也无法建立合作计画,如果只用来快速查询单个资料还满方便。

likeboy

这个可以依据满多分类看粉丝团排名,不过仅适合用来大概的了解,因为只有粉丝数的数据,不容易判断或评估这个粉丝团与品牌的相关性。

facebook like checker

前阵子很多新闻网站有报导过了,跟fanpage很像,可以看出粉丝团的讨论数以及粉丝的国家分布。

以上,阿里狂欢节结束了,无论「小V」还是「大V」,你的「达人策略」也许应该开始,準备迎接属于你的狂欢。