台湾创业者别怕,日本创投并不是开会狂


98人参与 |分类: X真生活|时间: 2020-06-24
台湾创业者别怕,日本创投并不是开会狂

今天下午,Asia Beat Taiwan 2014 的 Japan Session 邀请了台湾三位创业家谈谈自己与日本创投往来的经验,三位与谈人分别是爱料理的共同创办人萧上农、活动通共同创办人罗子文,以及 Q.L.L.共同创办人叶慧瑜,QLL 刚刚宣布获得由日本 B Dash Ventures 领投的 45 万美金融资 。 主持人由新加坡科技媒体 e27 创办人 Thaddeus Koh 担任。

怎幺样才能认识日本投资者?

Thaddeus Koh 首先问三位与谈人是怎幺遇见投资者。

叶慧瑜表示他们参加 Echelon 认识了几位创投,后来参加日本 B Dash Camp 等创业竞赛获得日本评审肯定,顺利得到创投的青睐。

萧上农则是在台湾育成中心 AppWorks 举办 Demo Day 时,带爱料理贴纸等宣传物到现场发送,认识当时的 CyberAgent 投资经理 Catherine Chang,「就是这幺简单。」萧上农说。

而罗子文表示,活动通更早期也一样是参与创业活动,但因为已获高通、DCM 投资,现在多半都是透过这些既有投资者的人脉与其他创投搭上线。他也透露,中国创投在与投资对象接洽前已经把对方的身家背景「学经历、有没有小三」全部查过一遍,真正接触的时候只是验证而已。

对待创投,要像对待女朋友一样

一般人可能会觉得日本创投做事情一版一眼,但其实在台湾的创业者眼里未必是如此喔。Thaddeus Koh 就问了三位创业者这个问题。

罗子文说,创业者与创投的时间都很紧凑,重要的事情通常会是在吃饭的时候谈。

萧上农则表示,由于是台湾公司,按照中华民国法令,需要每季召开董事会,但是董事会通常 30 分钟~1 小时就可以结束,而每个月则需要回馈业务状况等营运数字数字,以 CAV 台湾来说,「不太干预任何事情」。

叶慧瑜指出,QLL 跟活动通的状况差不多,无需召开董事会。1 双方大多透过网路沟通,气氛轻鬆。日本创投会用自成一格的公式计算投资对象的 traction,以此判定是否有投资的价值。

三人一致同意,罗子文的说法:「对待创投要像对待女朋友一样,给他们安全感」,有电话就要接、有信就要回,千万不要装死,并且时常 主动 汇报公司最近的状况,维持良好关係并不难。

挑战

最后,谈及挑战,以及给创业者面对创投的建议。叶慧瑜表示还是回归最基本的 traction,公司能不能再继续扩大规模?她鼓励创业者积极寻找曝光机会,多多参与国外创业活动或竞赛,如果想获得日本创投投资,「那就不要省机票」,直接飞到当地,机会才会出现。对此萧上农补充,像 CAV 在台湾与中国设有分支机构,直接与他们接洽是比较直接的方式,飞到 CAV 日本总部不一定有用。

罗子文则提及细节的重要性,他会用 excel 做出鉅细靡遗的 Dashboard,将公司状况分成章节并且加上连结,方便投资人阅读自己最感兴趣的部分。paperwork 看似繁琐,但是如果能够做到体贴入微,就能传递出「準备充分」的讯息,创业者面对创投时,也会比较胸有成竹;而主持人也补充自己亲身体验的情况:文件扫描扫歪了,遭到退回重新校正,充分展现日本创投对于细节的锱铢必较。

萧上农则表示,爱料理反而有遇到的挑战是「中华民国政府」,曾经因为接受外资经过投审会短暂卡住,但 Term Sheet、 Due Diligence反倒没有造成困扰,本来该怎幺做就怎幺做。同时他还透露,台湾大部份的投资者「四年来从来没变过」,爱料理四年前刚开始募资时就没打算找国内投资者,而近期国内某金控来接洽的结果是「对方对我们的估值比我们上一轮还低」,罗子文也补充道,应该让台湾的 incubator 有自己的 incubator,先教育好这些台湾的创投再说,这一切都足见台湾创业者在国内孤立无援的窘境。

  1. 境外公司的规定与我国公司法规定有所不同。↩